Como consecuencia de la fuerte demanda de propiedades que existe en Mallorca, y los agentes inmobiliarios captando propiedades para vender, podemos afirmar que el mercado inmobiliario se ha convertido en una “selva”, nada segura si no vas de la mano de un profesional que defienda exclusivamente tus intereses.
Cuando adoptamos la idea de que vamos a comprar una propiedad, nos encontramos en un momento de euforia e ilusión que nos puede llevar a cometer errores.
Actualmente, debido a internet nos encontramos en la era de la información. De todo, o mejor dicho, de casi todo, se encuentra información en internet. Incluso si quieres comprar una casa en Mallorca, tienes multitud de portales inmobiliarios en los que se publican infinidad de propiedades a la venta. Por lo tanto, el primer paso de un proceso de compra podría ser buscar propiedades en internet, Sin embargo, os habéis parado a pensar en algún momento, qué información es la correcta. Existen muchísimos anuncios de propiedades que realmente no existen o si existen no están a la venta o la información publicada no se ajusta a la realidad. No cabe duda de que internet y las Redes Sociales pueden ser un lugar donde buscar y encontrar buenos profesionales, pero no por lo que publican, sino por los servicios que realmente prestan.
Descartada la búsqueda en internet, podríamos decidirnos a visitar una inmobiliaria tradicional Es un momento en el que estaremos contentos e ilusionados porque nos van a enseñar propiedades, y con la emoción, seguramente no nos hayamos detenido a pensar que estos agentes inmobiliarios gestionan propiedades por encargo profesional de sus clientes (los vendedores) quienes les pagan una comisión si consiguen un comprador. ¿De verdad creéis que una inmobiliaria se va a preocupar de buscar en todo el mercado inmobiliario la casa que realmente deseáis? ¿No es más lógico pensar que las propiedades que os va a ofrecer son las que tienen en su cartera de gestión? Es cierto que puede ocurrir que una de las propiedades que tenga en gestión es la casa de vuestros sueños. Imaginemos por un momento que esto es así. ¿Consideráis que va a ser transparente con vosotros en relación a todas las cuestiones que tengan que ver con esa propiedad, si su cliente es el vendedor, que es a su vez quien le va a pagar una comisión? Y que me decís del precio. Seríamos ingenuos pensar que este agente inmobiliario va a ayudarnos a negociar el precio a nuestro favor, o lo que es lo mismo a comprar la casa al mejor precio.
No decimos que las inmobiliarias no hagan su trabajo, sino que sus clientes son los vendedores y no nosotros, los compradores.
Buscar y seleccionar una propiedad no es una tarea nada fácil. Todos sabemos que no es lo mismo un barrio o zona que otra y puede cambiar mucho una calle u otra dentro del mismo barrio. La orientación de la casa, los vecinos, la existencia de ruidos, o las propias instalaciones y elementos constructivos de la casa, pueden determinar que una casa que a priori pueda parecer ideal, se convierta en una mala elección.
Para que exista un equilibrio justo entre la parte vendedora y nosotros como compradores, tiene que haber una profesional experto inmobiliario y un abogado que represente y defienda exclusivamente al comprador, desde incluso antes de proceder a la búsqueda de la propiedad.
En España y en Mallorca, la única Asociación oficial que garantiza que un agente inmobiliario se posiciona y defiende, de forma exclusiva y determinante, los intereses de su cliente COMPRADOR o INVERSOR, es AEPSI: “Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario”.
AEPSI, equivale a la NAEBA en Estados Unidos o a la NAPB: The National Association of Property Buyers en Gran Bretaña. O asociación Akkreditierte Käufervertreter (ABRs) en Alemania.
HOUSETROPIA es un proyecto que nació teniendo en cuenta la gran desventaja y desequilibrio que existe entre la parte vendedora y compradora, así como la inexistencia de un asesor inmobiliario que guie antes al comprador en la búequeda de la propiedad perfecta. Conocemos bien Mallorca, somos Miembros de AEPSI como Personal Shopper Inmobiliario y además abogados.
